集團(tuán)電話銷售看點(diǎn)：
北京市場(chǎng)有上千家做弱電行業(yè)的公司，所以多多少少會(huì)涉及到用集團(tuán)電話交換機(jī)
集團(tuán)電話交換機(jī)使用范圍：直接用戶、外地用戶、系統(tǒng)集成商、分銷商，主要這4大類
客戶購(gòu)買集團(tuán)電話交換機(jī)，1、考慮集團(tuán)電話交換機(jī)的穩(wěn)定性2、集團(tuán)電話交換機(jī)的價(jià)格3、集團(tuán)電話售后服務(wù)。
作為集團(tuán)電話北京總代商，該如何銷售呢？
A、直接用戶：比如：一套國(guó)威10型機(jī)8帶24的機(jī)器，批發(fā)價(jià)格也就1300元/套，直銷的話肯定要比批發(fā)價(jià)格要貴些，因?yàn)橐紤]到上門的安裝調(diào)試、以及一年的售后服務(wù)、終身維護(hù)方面，如果公司沒有利潤(rùn)何來(lái)的技術(shù)去給客戶上門服務(wù)。
B、外地用戶：給的價(jià)格比批發(fā)價(jià)格一樣就OK了，因?yàn)楹笃谶�得需要走量，而且外地的客戶一般情況下不會(huì)涉及到安裝以及維護(hù)，所以價(jià)格可以放寬松些咯。
C、系統(tǒng)集成商：給他們的價(jià)格就稍微好點(diǎn)點(diǎn)就可以了，最好給系統(tǒng)集成商培訓(xùn)安裝調(diào)試，因?yàn)楣究赡苄枰峁╇娫捴С终{(diào)試、以及上門服務(wù)。
D、分銷商：直接給批發(fā)底價(jià)了，因?yàn)橹挥蟹咒N商才能帶來(lái)銷售量大，量大了，廠家到年底的給總代商返點(diǎn)就越多。
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